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电子商务——机械行业发展的新出路 [复制链接]

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数控币
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发表于 2015-12-16 16:06:55 |显示全部楼层

任何老行业的萧条,新行业的繁荣都不是空穴来风,都有其偶然和必然性的存在。以机械行业为例,近30年来,国内工程机械企业的盈利,很大程度上是来自高速发展的市场环境和巨大的商业机会。然而在当前信息量巨大的互联网环境之下,原有的市场格局和商业模式被彻底打破,中国的机械制造业面临着前所未有的冲击。据中国工程机械工业协会统计,2014年全行业完成销售收入5663亿元,比上年仅增长了0.66%,与十五、十一五期间年均25%的增速相比,行业增速大幅下降。

现在的机械行业,线下零售现状可谓是门可罗雀,追其原因,一则是08年企业热潮,让许多厂家乃至是商家纷纷加入,导致市场迅速饱和;二则机械行业人群与当前电子商务的主要消费群体存在年代差,70、60后的网购习惯仍需培养。

机械行业转型过程中面临诸多问题

由于电子商务克服了企业与用户之间的时间、空间障碍,使得双方的交易成本得以降低。对于机械制造商而言,通过电子商务可以有效缩短供货时间和生产周期,简化订单程序,从而加速了企业资金的周转。机械电商平台以制造商为纽带,形成制造商、经销商、配件供应商、维修服务商、用户以及相关金融单位等构成的行业产业链,可有效推动机械行业乃至整个社会经济的发展。

然而,由于自主建设电商平台需要投入的硬件成本、技术成本、推广运营成本和维护成本都很高,机械企业在进入电子商务的过程中仍面临诸多问题。例如,机械企业信息化发展不均衡,普及应用水平有待提高,行业电子商务复合型人才资源匮乏,不能满足企业发展的需求,相关的外部体系建设,如电子认证、在线支付、信用、安全防护和市场监管体系建设等不能适应电子商务快速发展的需要,电子商务在机械企业转变经济增长方式、提高经营效率等方面的促进作用有待进一步发挥等。

机械行业转型电子商务如何事半功倍

对于绝大部分机械企业而言,电子商务的开展应统筹规划、分步实施,由浅入深地进行推动。因此,借助专业的B2B电子商务平台,直接面向终端用户销售,可让机械企业在投入非常有限的资金的情况下,在利润收益方面、客户服务方面、品牌建设方面获得极大的便利,以此赢得更多的发展机会。

当下机械行业金柜网电商平台已经做的有模有样,正在逐渐成为机械电商的典范,它与机箱机柜厂家和商家都有合作,与厂家合作方式为店铺入驻,如此一则可以改善当下机箱机柜市场混乱的现状;二则没有中间商赚取差价,消费者可以以更低的价格达到正品;三则明码标价,价格一步到位,免受砍价之扰;四则对商家而言,享受免费的宣传,品牌在不知不觉中得以推广,提高自身产品的知名度。

机械线下零售现状让我们担心,机械电商让我们看到新的出路,不过要想做大做强,我认为还是应该整合线下资源,商家也罢,厂家也罢,他们都是平台赖以生存的资源,只有与之恰当合作,才可谋求更加久远的发展。

原文链接:金柜网


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